商务代表 |
职位要求: 教育水平:大学专科及以上学历。 专业要求:医药、市场营销及相关专业。 专业培训:销售相关培训。 知识和技能:熟练使用办公软件,具备基本的网络知识;具备相当水平的普通话应用能力;具有公文处理能力;精通销售知识与技能; 具有客户和资源的管理能力。 个人特质:具有良好的沟通能力、谈判能力和团队意识,并具有较强的分析判断力、心理承受力及良好的职业素养。 健康要求:身体健康。 职位描述: 1.与经销商建立良好的客情关系,对其内部员工进行公司及产品知识培训,充分利用经销商的分销渠道及各种促销活动,满足终端需求, 提高产品销量。 2、与连锁药店建立良好的客情关系,对其内部员工进行公司及产品知识培训,提升对公司及产品的认知度,促进产品销售。 3、根据办事处年度促销活动计划,策划、组织和实施针对经销商、连锁药店的促销活动。 4、根据公司的销售政策和个人年度销售目标,构建和优化区域分销网络,制定和实施销售计划,确保销售目标的达成,提高产品市场份额。 5、加强与医药代表的沟通,保持医院产品的合理库存,保证医院供货。 6、根据公司的销售政策,维护公司产品的商业分销价格和连锁药店的零售价格,保证经销商的合理库存和连锁药店的销售积极性。 7、建立、完善并及时更新经销商、连锁药店档案,保证客户信息的准确性;收集客户及竞争对手信息并及时反馈。 8、及时处理客户提出的异议及消费者使用产品过程中出现的问题,为客户提供良好的服务。 9、提供准确、真实的销售数据,及时完成公司规定的各项报表。 10、严格执行公司的规章制度,确保个人行为符合公司管理要求。 |
医药代表 |
职位要求: 教育水平:大学专科及以上学历。 专业要求:医学、药学及相关专业。 工作经验:1年以上工作经验。 专业培训:销售相关培训。 个人特质:具有良好的沟通能力、学习能力和团队意识,并具有较强的分析判断力、心理承受力及良好的职业素养。 职位描述: 1、保持对辖区内医生、药剂师及相关人员的拜访频率,提供良好的客户服务,提高客户对公司及产品的认同度,促进医院销售目标的达成。 2、根据年度市场推广计划,组织和实施专业化学术活动,强化医生对公司及产品的认知度,提升公司的专业化形象。 3、负责医院和目标医生开发工作,实现产品进院和销量提升。 4、协助地区经理完成医院招标、当地医保目录入选等具体工作,保证医院销售的顺利开展。 5、根据公司的销售政策和个人年度销售目标,制定和实施销售计划,确保销售目标的达成,提高产品市场份额。 6、建立、完善并及时更新医院客户档案,保证客户信息的准确性;不断学习产品、临床知识及销售技能,提高专业化推广水平。 |
零售代表 |
职位要求: 教育水平:专科及以上学历。 学习专业:医药学、营销及相关专业。 工作经验:半年以上工作经验。 专业培训:销售技巧等相关培训。 工作技能:熟练使用办公软件,具备基本的网络知识;具有公文处理能力;具备医药营销知识,熟练医药零售市场运作及销售技巧。 个人素质:具有良好的沟通能力、组织协调能力和团队意识,并具有较强的工作执行力、心理承受力及良好的个人素养。身体健康。 职位描述: 1、根据零售销售政策,对管辖药店进行公司产品的宣传、理货、陈列,提高产品销售额。 2、与目标药店建立良好的客情关系,保持公司产品的合理库存,维护产品价格,提高产品的铺货率和推荐率。 3、根据公司、区域、办事处年度促销活动计划,策划、组织和实施针对目标消费人群及目标店员的促销活动。 4、负责目标药店店员的培训工作,提高店员对公司产品的认知度。 5、根据个人年度销售目标,制定和实施销售计划,确保销售目标的达成,提高产品市场份额。 6、根据公司的销售政策,维护公司产品在目标药店的零售价格,保证连锁药店的销售积极性。 7、建立、完善并及时更新目标药店档案,保证客户信息的准确性;收集客户及竞争对手信息并及时反馈。 8、及时处理客户提出的异议及消费者使用产品过程中出现的问题,为客户提供良好的服务。 9、及时提供准确、真实的销售数据,完成公司规定的各项报表。 10、严格执行公司的规章制度,确保个人行为符合公司行为规范。 |